No ha sido fácil la apuesta de BancoEstado por el segmento medio bajo en la administración de fondos futuos. Sin embargo, el gerente general de la entidad, Pedro Rojas, mantiene su optimismo, confiando en el carácter emergente de este sector, que poco a poco avanza en su capacidad de ahorro de la mano de la mejora de sus niveles de ingreso.
En tal contexto, la administradora acaba de hacer un nuevo lanzamiento orientado a complementar las inversiones de su grupo objetivo, el que en dos días de ventas, ya sumaba Cl$400 millones. Para fines de año esperan cerrar el producto con más de Cl$7,000 millones y con más de 2,000 clientes invirtiendo. De la mano de dicha apuesta esperan cerrar 2010 con un aumento de 0.2% en patrimonio, de tal manera de alcanzar un 4.8% dentro de la industria, publica El Financiero.
Siguiendo la alianza con BNP Paribas, el nuevo fondo Más Renta Bicentenario de BancoEstado, es un fondo de perfil conservador y fuerte inversión en instrumentos de deuda nominal, donde -al igual que en los últimos fondos creados por esta administradora- se puede iniciar el ahorro con Cl$5,000. "Sabemos que el segmento C3, que apunta a un ahorro de menor cantidad pero a mayor masividad, es un grupo que requiere tiempo en términos de conocimiento y estamos confiados en que en un horizonte de 10 a 15 años, las cifras nos avalarán", dice Rojas. "Esperamos que el camino nos lleve a tener elementos cada vez más similares a los del resto de la industria, con productos complejos, como los accionarios y balanceados, pero nos va a tomar un tiempo llegar a esa mezcla", agrega.
A un año del lanzamiento del APV régimen A, que contempla una bonificación equivalente al 15% del monto ahorrado en forma voluntaria, el crecimiento ha sido lento. Según Rojas, hasta ahora hay más de 300 clientes, pero con montos de ahorro de varios cientos de millones. "No se trata de un fracaso, sino que requiere más tiempo de maduración. Claramente vamos detrás de un negocio que es rentable, que hay una demanda potencialmente insatisfecha y tenemos que llegar con productos adecuados para ello", afirma categórico el ejecutivo.